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2016成都车展

凤凰网汽车专访云南凯迪销售总监邹殿伟

2014-03-28 11:42:41
来源:凤凰汽车 作者:马仙
宋体; font-size: 14px; line-height: 30px; text-indent: 28px; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); ">    汽车带给我们的是好奇,是奢华的绚烂,是飞驰的速度,是驾驭的快感……它让我们对一个个移动的空间有着强烈的占有欲望,也让我们对未来的生活有更多的期待,所以汽车对于很多人来说都是一个梦想。当一场充满悬念和刺激的汽车盛宴将要如期而至,梦想与现实的距离将要跨越零界线的时候。许多商家都为车展做足了准备,车展上也将有大量品牌的新车亮相,云南凯迪也不例外。在车展来临之际,云南凯迪汽车贸易有限公司的销售总监邹殿伟接受了凤凰网汽车的专访。

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凤凰网汽车:我代表凤凰网汽车的网友,感谢邹总监接受我们的采访。

邹总监:感谢你们对云南凯迪品牌的支持,没有你们的支持就没有我们现在的成就。

凤凰网汽车:本月28号,我们马上就要迎来第十四届泛亚国际车展,麻烦邹总给我们详细的介绍一下本次车展凯迪拉克将会以怎样的阵容亮相车展?

邹总监:这次车展是凯迪拉克参加昆明国际车展六个年头以来,规模和阵容最大的一次,车展期间我们将在4号馆和7号馆有两个独立的展位,总面积达到720平方米。四号馆是厂家直接过来参展,有600平方米。同时在7号馆,我们还增加了一个独立的展位,其中参展的有路虎宝马、凯迪拉克、迷你等四个品牌,共120平方米的面积。

凤凰网汽车:在本次车展上,凯迪拉克会有哪些参展车型?是否会有新车亮相?

邹总监:这次参展的车型主要有主要是5个车型,两款SUV,现在销量最大的SRX,车展将要发布的亮点(凯雷德铂金版ESV),这是同级别中最大的SUV车型。本次车展是凯雷德第一次在昆明车展上亮相,同时对这款新车还有一个发布会,这款车是今年美国通用在全球突出的超豪华、超长版的SUV,它拥有5米66的一个车长,3米3的一个轴距,这些条件能很好的营造出非常大的车内空间,还有一个非常霸气的外形。

凤凰网汽车:凯雷德铂金版ESV相对它的竞品来说,会有什么样的优势?在云南市场会有怎样的预期?

邹总监:很多消费者在选购高端车型的时候,会很注重个性化的外形,那么凯雷德铂金版ESV的主要优势就是在外形和尺寸上,凯雷德作为同级别车型里面,尺寸最大、车身最长的SUV,这样的优势可能会得到很多客户的青睐。另外它还有一个很大的亮点,就是凯雷德ESV铂金版前后车灯都采用LED,这是在同级里面其他车没有的。凯雷德主要是针对云南市场上的一个高端客户,比如说在之前选购奔驰的GL、路虎、宝马X5以上级别的客户,有了凯雷德ESV铂金版,会给他们的选择增加一项。

凤凰网汽车:在售车型中,哪些车型占的销售份额会比较大?你认为消费者对这些车型感兴趣的原因是什么?

邹总监:因为云南的一些地理特性,我们现在的SRX车型,就是终端豪华的SUV车型,它在云南市场的饱有量是非常高的,在云南市场的占有率排名第二,在中高级豪华SUV车型当中,SRX仅次于Q5,虽然大家平时看到的宝马和奔驰比较多,但是从数据的分析来看,SRX的成绩是非常高的。

凤凰网汽车:在本次车展上,凯迪拉克会以什么样的方式回馈新老客户?

邹总监:为了做好这些车展,其实我们在六月初的时候就开始做准备了,六月初的时候我们就释放出车展的一些优惠价格和优惠政策。最高的优惠幅度达到了20万,就是我们现在在售的凯雷德全系车型和CTS混合动力版。CTS的轿车达到了10万的优惠,这次厂家给我们很大的支持,还有其他的一些车型可以优惠2万元现金,其次还加送大礼包。

凤凰网汽车:很多网友都很期待这次的车展,云南凯迪会预计有怎样的销售目标?

邹总监:在这次车展上,凯迪拉克在云南总的销售目标是120台,其中云南凯迪的定位是70台的销售目标。

凤凰网汽车:凯迪拉克的4S店在昆明已经有第二家经销商(云南新东信),云南凯迪在后市场会有哪些优势?

邹总监:云南凯迪毕竟是7年的老店,所以不管是产品周边的一些配套(装饰、金融),还是售后服务,都是非常完善和有经验的。消费者在购车的时候,我们会提供很多不同的金融方案,不同的礼包,其中还有非常个性化的专属服务,这些都是属于我们老店的一些优势。云南凯迪还是首先一家把服务延伸到地州,主动上门去做售后服务的4S店,每个季度都会派人到地州去为客户做保养。

凤凰网汽车:凯迪拉克会不会将销售重点转向二级市场?麻烦邹总对下半年的云南市场做一个展望。

邹总监:从2010年开始,我们就已经开始转向二级市场,像曲靖、红河、大理、保山、丽江、西双版纳等, 就在这两年内已经把二级市场成立起来了,二级市场每个月总的销量基本上达到了35%。今年我们将推出非常重量级的一款车,豪华商务轿车XTS,这款新车在市场上的热度是非常高的。作为我们经销商来说,我们会借助新车的影响力和热度,来提升我们的客流量和销量情况,下半年我个人认为,总量上会比去年有一个很大幅度的提升。

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